Vuoi chiudere più preventivi?

Vuoi fare più affari in meno tempo?

Allora sei nel posto giusto!

paola aronne

Sono Paola Aronne, e nei 14 anni che ho lavorato in Generali ho fatto:

  • Oltre 16.234 ore di analisi commerciale
  • 18.600 appuntamenti commerciali certificati
  • 4 Premi “Lion Wing” ricevuti da Generali Spa per risultati di Vendite

Nonostante questo ODIAVO vendere. Facevo una buona fetta del fatturato di un’agenzia composta da altre 9 persone, ma non seguivo i protocolli.

Perché ero frustrata dal rifiuto delle persone, e non riuscivo a vendere come mi insegnavano. Nel tempo ho trovato le mie tecniche, che ho insegnato con grade soddisfazione a diversi imprenditori, da quando mi sono licenziata da Generali.

Ho deciso di tenere questi 4 webinar per aiutare più imprenditori possibili a migliorare le loro capacità di vendita, visto che sarà fondamentale nei prossimi mesi, nei quali probabilmente caleranno le richieste che avrai.

Meno richieste ma più conversioni ti permetteranno comunque di incrementare il tuo fatturato.

Giuseppe Tringali di BastaMuffa (mio cliente) in un anno è passato da un tasso di chiusura medio del 24%, ad uno del 66%. E per di più, una trattativa è passata da essere lunga 2 ore, ad una durata media di 24 minuti.

Non male eh?

Dal 24% al 66%. Da 2 ore a 24 minuti!

Quanti soldi ti rimarrebbero a fine anno incrementando così i tuoi numeri?

Giada, di Informatica95, dopo soli 3 mesi di consulenza e palestra di trattativa, è passata dal chiudere il 48% di preventivi a chiuderne il 76%!

E puoi imparare anche tu a diventare come loro!

I 4 webinar gratuiti che ho pensato per te:

Clicca sul pulsante per iscriverti ai webinar

I webinar ti daranno degli spunti interessanti su come potrai migliorare il tasso di preventivi chiusi, e inviterò degli esperti.

Se sei un imprenditore che vuole:

  • Accelerare la crescita della propria azienda
  • Capire come vendere di più
  • Sapere come evitare di fare sconti
  • Fare più affari in meno tempo

Allora sei nel posto giusto!

Giovedì 30/07 ore 21:00

Giorni
Ore
Minuti
Secondi

Clicca sul pulsante per iscriverti ai webinar

Ma perchè lo faccio?

Sono fondatrice e presidente dell’associazione No Profit “Resilienza Territoriale”, sono sempre in prima linea quando si tratta di trasferire le conoscenze necessarie per fare in modo che le piccole attività commerciali non chiudano.

La velocità con cui una piccola impresa può migliorare i propri risultati è incredibilmente superiore a quello che può fare un’azienda strutturata e molto grande.

E la velocità di crescita delle piccole aziende passa soprattutto dalla capacità dei commerciali (e del titolare) di chiudere velocemente le trattative, mantenendo il più alto margine possibile, ed evitando che i clienti vadano alla concorrenza. I clienti sono la più grande macchina di crescita di un’azienda.

Nonostante io abbia una grandissima capacità di entrare in empatia con le persone, e chiudere le trattative,

Ho SEMPRE ODIATO vendere!

Sono sempre stata molto timida, e avevo difficoltà ad esprimermi (per la disperazione dei miei professori fino all’università).

Inoltre odiavo ricevere dei no, ed essere rifiutata.

Per cui ho sempre cercato modi alternativi per arrivare al risultato.

I miei superiori continuavano a ripetermi “se fai 200 telefonate prenderai almeno 5 appuntamenti. È statistica, succede sempre”, ma io non ne volevo sapere. Volevo concentrarmi sul lato umano, e non vedere i clienti come numeri.

Per questo si spazientivano con me, ma il tempo mi ha dato ragione: sono passata da essere una persona empatica che soffriva sempre un rifiuto, ad essere una che da sola faceva una buona fetta del fatturato di un’agenzia composta da altre 9 persone!

Ma con il mio metodo, non seguendo i protocolli di Generali.

La necessità di essere percepita sempre più velocemente come un Valore Aggiunto e non come un male necessario mi ha costantemente stimolato a trovare modi alternativi di conquistare nuovi contatti e trasformarli in clienti felici del mio supporto e di confrontarsi con me frequentemente.

Fare migliaia di trattative, vedere decine di migliaia di imprenditori, artigiani, liberi professionisti, commercianti, medici, mamme, pensionati … e il mio tempo è trascorso senza accorgermi che il mio focus era diventato:

    1. Ascoltare osservando
    2. Domandare per capire la persona
    3. Domandare per capire la richiesta
    4. Domandare per capire quanto era consapevole di quello che chiedeva
    5. Domandare per capire i criteri decisionali che sarebbero stati utilizzati
    6. Parlare per rendere Consapevole del problema
    7. Parlare per rendere consapevole delle alternative
    8. Presentare le soluzioni alternative indentificate come più adeguate
    9. Presentare come lavoro dopo la stipula del contratto in caso di problemi (nell’assicurativo si fanno polizze solo per tutelarsi da questo, quindi è fondamentale per scegliere)
    10. Far sottoscrivere contratto
    11. Monitorare con cura la consegna della soluzione
    12. Monitorare con Cura la relazione
    13. Cercare di elevare il grado di confidenza
    14. Continuare ad ascoltare osservando
    15. Fare periodicamente analisi per capire evoluzioni personali del cliente (o dell’azienda)
    16. Proporre soluzioni adeguate alle evoluzioni della vita del cliente (o dell’azienda)
    17. Mettere in connessione i miei contatti tra loro
    18. Monitorare che i loro rapporti fossero etici e proficui per entrambe le parti

Noti anche tu che la parte relativa alla vendita, come viene intesa nella maggioranza dei casi, è solo 5 step su 18?

Perché per vendere occorre in realtà concentrarsi su mille altre cose.

E te ne parlerò nei webinar dal 27 al 30 luglio

Non si può migliorare qualcosa che non si traccia.

Migliorare significa incrementare, e per farlo occorre sapere qual è il punto di partenza, e il punto attuale. Parleremo dell’importanza di tenere sotto controllo le trattative in corso con modalità semplici ma che ti danno un quadro generale veloce. Giovanni è un esperto di marketing online, dove il tracciamento dei dati è davvero maniacale, e ci porterà la sua esperienza.

Ogni giorno controlla per i suoi clienti:

  • Quante visualizzazioni hanno le inserzioni
  • Quante persone finiscono sulle pagine d’acquisto
  • Quante davvero acquistano
  • Quanto costa ai suoi clienti fare una vendita
  • E molto altro

Chi è Giovanni Lorenzi? 

Esperto di strategie digitali ormai da più di 4 anni. La svolta è stata partecipando ad un corso di “Disruptive Marketing” nella Silicon Valley nel novembre 2017.

Il suo approccio non è guidato da impressioni o sensazioni, ma dai dati. Analizza maniacalmente i dati tutti i giorni, più volte al giorno, per decidere cos’è meglio fare per aumentare le vendite e diminuire gli sprechi.

Aiuta i clienti a creare campagne online di marketing performanti. Con lui ogni imprenditore sa in qualsiasi momento quanti soldi sta spendendo, e quanti ne sta guadagnando.

Nulla a che vedere con la pubblicità fatta dalle agenzie!

Che ne dici?

Un palinsesto interessante vero?

E puoi seguire tutti i webinar gratuitamente, oppure guardare solo quello che più ti intriga.

In ogni caso, per ricevere i link dei webinar devi registrarti lasciando i tuoi dati nel form qui sotto.

Iscrivendoti ai webinar, in più avrai l’ebook sulle “4 categorie di persone da cui imparare per aumentare la tua efficacia commerciale”.

Iscriviti subito cliccando sul pulsante

È gratis!

paola aronne

Fai più affari in meno tempo!

Paola Aronne

P.S. Ah, dimenticavo, per chi partecipa ai webinar si aprono le porte alla Palestra di Efficacia Commerciale, un percorso con me nel quale puoi imparare ad incrementare di un 50% il tasso di chiusura di preventivi, esattamente com’è successo a Giuseppe, Giada, e altri miei clienti. Te ne parlerò durante i webinar – conto di vederti!